一、总体概况

2024年1-12月苗木花卉交易额占比情况

据初步统计，2024年肥西县苗木花卉交易总额76655万元。其中，线上平台1-12月苗木花卉交易额17501万元;乡镇(园区)1-12月苗木花卉交易额21533万元;花木城市场1-12月热销与滞销苗木花卉交易额22621万元;中国中部花木城自贸园1-12月苗木花卉进出口总额约15000万元。

(一)线上平台交易新形势

根据线上平台交易数据分析，2024年1-12月苗木花卉线上交易额17501万元，2023年全县苗木花卉线上交易额31198万元，同比下降43.9%，同时根据苗木通平台数据测算年度线上撮合交易额约75亿元。根据调查分析，受年度大宗订单减少及平台竞争影响，苗木消费者多采用“线上咨询，线下成交”采购模式，采购时更注重线下实地查看了解，以确保苗木质量。据统计，线上平台交易区域辐射全国27个省(自治区、直辖市)，主要销往安徽省、浙江省、江苏省、山东省、湖南省等省份。

(二)乡镇(园区)交易呈转型趋势

2024年1-12月乡镇(园区)苗木和花卉交易额与2023年对比情况全县14个乡镇(园区)1-12月苗木花卉交易额21533万元，同比增长8.54%。其中，苗木交易额17420万元，花卉交易额4113万元。花卉交易额占比从2023年的11%，提升至2024年的19.1%，产业转型趋势明显。苗木主要交易品种为桂花、香樟、紫薇、石楠和栾树等;花卉主要交易品种为蝴蝶兰、多肉植物、玫瑰等。同时调研还发现，随着市场行情长期遇冷，越来越多企业开始自建网上销售渠道，部分小规模种植户也通过“抖音号”和“微信视频号”进行产品宣传，利用短视频宣传和销售已经逐渐成为企业、平台自我发声的主流。

(三)花木城市场交易同比回落

花木城市场1-12月苗木花卉交易额22621万元，较去年有小幅回落。

1.热销品种：

2024年1-12月花木城市场热销品种苗木花卉交易额苗木花卉热销品种有蜀桧(H100-150㎝)、桔子苗(H80-150㎝)、红枫(地径3㎝)、红梅(地径5㎝)、红叶石楠(H40-60㎝)、毛鹃(H30-40㎝)、金森女贞(H30-40㎝)、四季茶花(中盆)、月季(小盆)、广州绿植。

2.滞销品种：

据花木城市场不完全统计，2024年1-12月滞销品种交易额为426万元，库存量占比平均在78.4%，品种主要是女贞(3-4㎝)、茶梅大杯、花境植物1-2加仑、三角梅2-5加仑。其中女贞、红叶李库存量仍在高位。

(四)中国中部花木城自贸园交易行情持续看好

自2023年步入正常运营以来，业务涉及36个国家，涵盖东南亚、中亚、中东、欧洲、美洲、非洲等地。进口以苗木和盆花为主，如龟背竹、鹿角蕨等;出口以家庭观赏植物和本地乡土品种为主，如红叶石楠、桂花、黄杨等。2024 年总计出口销售约700万株，进出口总额达1.5亿元，与埃及国家研究中心、美国夏威夷农业研究中心等诸多国际单位合作。未来，花木城自贸园进出口平台计划向辽宁大连、丹东及内蒙古二连浩特口岸等方向发展，建设成为全国进出口花卉苗木的标杆企业和国内首个苗木花卉进出口贸易港，更好带动肥西花木产业走向国际市场。

二、花木行业现状分析

(一)机遇与挑战并存，全国花木产业迎来新变化

一、新市场，生态环保苗木市场新增长

随着市政绿化工程、房地产项目的减少，苗木市场需求萎缩。但同时生态建设、生态修复等领域正成为行业新增长点，尤其是在“三北”工程、城市生态、高速公路边坡修复、矿区环境修复等领域需求量在增加。

二、新消费，庭院经济、家庭消费正在成为市场主流

随着近年来经济发展和城市化水平提高，家庭消费市场对花木的需求逐渐增长，私家庭院和家庭园艺市场逐渐兴起，从江浙沪一带蔓延至全国各地。根据行业最新测算，2024年家庭消费已占花木消费市场近6成。

三、新渠道，直播电商势头强劲

数据显示,2023年，全国超3000万消费者在抖音电商购买了1.46亿单云南鲜花，2024年上半年云南鲜花订单量同比增长102%。花木电商行业已经形成了一套成熟的运营模式，占据花木零售市场的半壁江山。借助“赏花悦木到肥西”等线上短视频平台，肥西苗木花卉市场销售正在逐步探索转型新路径。

四、新产业链，从“卖树”到“卖服务”

2024年中国中部花木城成功引入美迪园艺、安与雷等园艺品牌企业入驻，越来越多的市民在房屋改造或装修时，选择打造肥西版“阳台农场”“自然露台”“绿色微空间”，带动了花木选购服务及设计等配套业务的发展。花木企业从卖树发展到卖设计、卖服务，从单纯的种植，拓展到培育、设计、施工、养护等一条龙服务。

(二)产业集聚明显，经营主体呈现多样化

2024年全县苗木花卉种植总面积约28.7万亩，占全市花木种植面积的三分之一，22家企业被评为省级林业龙头企业，形成了以企业为主，多种经营主体并存的产业发展局面。目前，随着中国中部花木城花卉科技示范园企业入驻与发展，全市行业头部企业特别是花卉企业逐步向肥西集聚。第三方服务单位苗木通公司入驻以来，依托线上交易平台，利用平台供需信息和客户资源，对接平台头部客户及有关商协会，积极进行苗木交易磋商，拓宽了线上销售渠道。

(三)区位优势明显，品牌逐渐完善

肥西县和其他苗木主产区略有区别，居于中部，交通便利，多数品种可南可北、具有气候优势、运输优势、适应性优势、产业聚集度高等诸多有利条件，销售区域遍布全国。30多年来，逐步培育形成了“三岗”省级苗木品牌、“中国中部花木城”市场品牌、“中国·合肥苗木花卉交易大会”会展品牌以及“全国(合肥)苗木花卉交易信息中心”国家级行业品牌，四大苗木花卉品牌效应明显，全国影响力巨大。

三、存在问题

(一)产品库存居高不下、生产集约化程度低

受整体市场行情波动影响，肥西苗木花卉产业整体呈现交易疲软状态，常规树种、小规格苗、低品质苗木产品准入门槛相对较低，生产者容易因缺乏信息来源而盲目跟风种植，同时由于苗木行业生产周期长，市场存在滞后性，女贞、茶梅、红叶李等滞销品种库存量长期处于高位。

受肥西苗木传统种植模式影响，全县花木种植分布广，生产经营主体数量庞大，由于历史缘由、承包方式差异等因素，本土生产主体多数为一场一户，还停留在“自主发展、抱团经营”的粗放管理阶段，作坊式生产比重较高。而大部分区域基地现有的生产设施较差、技术手段简易、设施化程度低，无法适应大规模标准化生产，花木产品质量参差不齐，造成精品苗木少、大路货多、生产集约化程度低、市场竞争力不强。

(二)头部企业缺乏示范带动，优势特色产品不足

全县花木类省级龙头农业企业相对较多，但缺乏示范带动，导致花木产业一方面难以形成规模化、集约化的发展格局，另一方面品牌效应难以充分显现，进而致使产业链拓展受限，影响了其在国内外市场的竞争力，制约了产业整体的发展潜力。同时本地花木产品以扦插和引进优秀品种为主，主流花木品种的种子、种苗、种球等依然依赖外省外地采购，科研开发和新品种培育成果应用较少，本地品种权保护体制机制尚不健全，亟需由传统苗木向木本花卉、家庭园艺等方向转型。精品树种稀缺,爆款花品较少，部分产品与周边城市存在重叠，因本地市场规模相对较小，花木行业物流成本较高，成本处于劣势，从长远发展来看缺少市场核心竞争力。

(三)企业创新动力不足，产销模式落后

市场信息、产品信息获取贫乏，销售方式、市场灵敏度落后。纵观花木行业发展，一批有影响的新品种新技术，如红叶石楠、南天竹、紫荆、鸡爪槭等系列新品种的引领单位多为江苏、浙江、河南、山东等地企业。近年来出现的，花瓶、花墙、植物墙、花镜、月季树等园艺新产品也多为省外企业引领，本地企业在产业端处于落后地位。同时虽引进了苗木花卉网络销售知名品牌———苗木通，但县内多数苗木企业思想观念落后，仍局限于实体市场销售、苗圃直销和经纪人销售等传统的销售模式，增收手段少，产业形态集中于花木种植，产业链待延伸，规划设计、林产品加工、观赏、休闲、科普、林下经济及森林生态旅游等产业未能融合。

四、意见建议

(一)优化产品结构、加快产业转型

逐步淘汰三岗村等老苗区“垃圾苗”，按照标准化、规模化、精品化模式，引导培育容器苗、盆景苗、造型苗，集中打造乡土树种、彩叶树种、木本花卉、新优品种育苗等特色苗木示范聚集地。关注政策走向和市场动态，及时调整产品结构以适应市场环境变化。引入和培育更多小型化、精品化的居家花卉品种。在整体上，推动花木产业由苗木向鲜花、种植向园艺、绿色向彩色、卖产品向卖服务转型。此外，在巩固中部花木城线下市场、苗木通线上平台等传统渠道的同时，通过整合线上电商平台资源、开展新媒体营销等方式，加快抢占零售新市场，提升肥西花木品牌认知度与影响力。

(二)加强品种选育，深化科技赋能

深化与安农大、农科院等高校、科研机构合作交流，开展花木育种的“卡脖子”核心技术攻关，依托肥西县现有花卉种业创新资源，搭建花卉育种技术平台，深化安徽肥西花卉科技小院规划化建设。鼓励企业与高校、科研单位联合开展研究，加快科研成果的转化和应用。重点加强优良乡土树种的选育与推广，由“大宗化”向“特色化”转变。开展乡土花木的资源利用、品种培育、规模化生产和流通等方面关键性问题研究，解决花卉种子、种苗、种球生产和流通的关键技术问题。

(三)引育龙头企业，提升服务效能

依托《合肥市推动经济高质量发展若干政策实施细则》(2023年，林业部分)等相关政策，加快培育一批创新型苗木花卉生产经营主体。坚持扶大、扶强、扶优、扶特，培育、引导、发展一批如仁联生态、垠海园林、兰君园艺等有自主知识产权、管理和运营先进的龙头企业，以专业合作社和家庭林场为骨干，以综合素质高、生产经营能力强、主体作用明显的新型农民大户为基础的生产经营队伍，全面提升苗木花卉产业经营管理水平。鼓励花木进出口外贸企业发展，重点支持中国中部花木城自贸园进出口业务，通过加大对花木进出口外贸企业的培育支持，提升花木产业的国际竞争力，带动产业高质量发展。充分利用全国(合肥)苗木花卉交易信息中心直播体验馆，结合“赏花悦木到肥西”短视频，进一步鼓励发展专业化花木电商直播基地，打造集直播、展示、销售、培训、物流等功能于一体的电商综合服务平台，通过直播形式展示花木产品，带动全县花木直播矩阵式发展，扩大销售渠道，促进苗农苗企增收。